In “Play to Win” entwickeln Lafley und Martin die “Strategy Choice Cascade”, ein Instrument, das dabei hilft, eine Strategie auf systematische und organisierte Weise zu entwickeln, mit der die Unternehmensziele erreicht werden.
Die Kaskade wurde bei Procter & Gamble (P&G) vom ehemaligen P&G-CEO A.G. Lafley in enger Zusammenarbeit mit dem Strategieberater R. Martin entwickelt und wird von den Autoren mit beeindruckenden P&G-Erfolgen in Verbindung gebracht.
Die Kaskade setzt sich aus fünf Schlüsselelementen zusammen:
- Das Ziel und ein starkes Engagement für dieses Ziel (winning aspiration). Dabei geht es darum, zu bestimmen, was das Unternehmen erreichen soll und was es erfolgreich machen würde. Es ist nicht nur wichtig, ein Ziel zu formulieren, sondern sich auch dazu zu bekennen (commit).
- Das Spielfeld (wo man spielt). Das Spielfeld, auf dem Sie konkurrieren werden. Fokussierung und Konzentration der Kräfte sind wesentlich für den Erfolg. Dies baut auf einem Engagement auf, denn hier müssen oft harte Entscheidungen getroffen werden (z. B. was nicht zu tun ist)
- Wie man gewinnt. Dabei baut das Konzept auf einer Entscheidung für eine der generischen Positionierungen von Porter auf.
- Fähigkeiten (Capabilities). Die Aktivitäten, die zur Verfügung stehen, um die Strategien zur Erlangung eines Wettbewerbsvorteils umzusetzen.
- Managementsysteme. Metriken und Systeme, die die Fähigkeiten und Entscheidungen zur Umsetzung der Strategie steuern.